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分享电商活动策划经验

评断任何一个流动的好坏,都不应该仅仅从流动形式、页面设计等方面来衡量,而是以结果说话。恰是由于流动结果的未知性,策划职员的功底才显得很举足轻重,做好策划,经验或许需要时间、项目来积累,培养一个好的策划可能需要几年的时间不断的试错。但我们却可以从前人的经验和案例当中找出一些减少试错本钱的方法。

 

1.1、明确流动:学会策划流动,请先明确流动属性。

 

无论什么流动,都会有它的目的,确定主要目的,才更利便开展后续的工作。

 

让我们先了解下流动的属性:

 

从流动目的上,我们可以简朴划分为,推品牌、促销量两类。推品牌,我们可以分为,晋升品牌着名度、晋升品牌形象、晋升品牌利润。促销量,我们可以划分为,保证利润、保证销量。这里需要夸大,流动目的的选择一定是有一个为主,没有主次的流动一定是失败的。

 

从流动周期上,我们可以简朴划分为:日常(周常、月常)、节日营销、特色流动。其中,3常的策划可以形成一个商家固定的流动,培养用户习惯,节日营销是最受商家正视,也是培养了网购群体“不促销不购物”的祸首罪魁,特色流动是所有策划施展更多创意的空间,也是最轻易出彩的地方。

 

1.2、力度把控:流动策划里的相对论。

 

有了流动目的和流动周期属性,在策划流动前我们就能确定流动的力度了,推广方面我们暂时不考虑,单纯从流动产品折扣方面来确定。

 

流动效果预估,和流动效果预设是两码事,预设是先出结果,确定推广用度和推广方案,策划根据难度来确定力度。而预估则是先出流动,然后再确定推广用度后算出的理想效果,力度把控主要是由策划来的。比较起来,更考验策划的是预设方式,三常流动可以先出方案,根据公司推广策略来定力度,节日营销更推崇预设方式。

 

假如你作为一个策划,公司习惯用预估来做,你就要学会多做几套方案,假如公司习惯用预设方式来做,每次流动前你开始盘算着可行性吧,做不到的事千万别承诺。

 

流动目的是流动的深度、流动周期是流动的纬度,在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。

 

1.3、学会策划:建立流动体系是打开思路的钥匙。

 

“这次流动很重要,策划今天下战书就把案子定下来,明天铺排设计做,后天上线。推广也抓紧想办法推。”老是有人诉苦创意少,老是有BOOS觉得方案差,绝大部门公司都存在这样一种情况,突然发现后天就是XX节了,立马开会要上流动。

 

真当策划是创意机器?这种情况出的流动能有好效果就真的是踩狗屎了。固然好流动不一定是花时间做出来的,但是有充足的时间肯定是件好事,2年前我就在想,怎么才能有更多的时间做一场场流动,于是一个表格我用了两年,现在共享之。

 

“当你用一年的流动时间做一场流动的时候,真的想太差都没办法。”但是流动体系不是时间这么简朴,什么我是体系:有计划,有节奏,有延续性的做一件事所形成规范化流程。

 

每个商家的情况不同,但是流动跳不出日常(周常、月常)、节日营销、特色流动 3大类,三常流动一次策划一年,每次策划任何一个流动,总有灵感爆发,但是每次流动的容量不够,那么把那个灵感丢到适合的时间去,而坚持下去的结果是,每次有新的流动将要上线,以往的所有创意想法主意已经足够筛选了。

 

再加上每次流动都可以在一个月前就开始整个网络的扫创意,扫热门,无论公司是否有这样的划定,作为一个合格的流动策划,你必需坚持。养成了习惯,这就是你的加分点了。

 

1.4:如何选品

 

在这里,我必需对所有电商公司提一点建议,产品经理必需在运营、策划、推广、3个岗位轮岗过。我至今仍痛恨那些靠着文艺范、靠着女人直觉去选品的所谓产品经理,除了分担了一些基础工作和把流动难度加大外,一无是处。产品经理,必需是男人干的事(在以上3个岗位都做过,并且比较MAN的女人本句也符合)

 

回归正题,实在,大部门小电商公司的流动策划是兼掉选品这一块的。那么如何选品?

 

(下面为小疯个人操纵风格,合用于普通流动,不写太教条了)

 

①:每次流动,必需有一款主打产品和一款小众产品,主打产品必需高性价比配最好的案牍和最佳的位置。假如你设计的版面所有产品都差未几排列,所有案牍也都类似,你已经失败了。小众产品必需有格调,在众多产品当中,小众也许会由于绝对而热卖;

 

②:产品属性必需和流动风格匹配,好比母亲节,温馨、内敛、回报等等,提炼每个产品的主卖点,并且进行分类,主打产品的永远是最匹配流动的,而普通产品毫不能喧宾夺主;

 

③:产品价格必需起码有3个层次,哪怕有再多的低价好产品。详细例子,特价流动10个产品,我一般3个低价,3个客户看的出的性价比,3个正常价格,1个必需高价;

 

④:产品视觉也需要有层次,我恨那些脑残的产品经理,选的产品颜色根本让我无法设计案牍,让美工设计版面,让推广有推广的欲望。 假如你的设计不够强盛,那么作为策划,你必需有参考样板给他,包括你的版面规划,这种情况,你选品就必需考虑价格的成列和色彩上的成列协调。

 

⑤:学会包装产品,丰硕自己的选品库,流动策划眼里的产品分类永远和客户眼中的不一样。客户选品会由于外观上,材质上,价格上而改变,策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故,做策划必需认识产品,想到一个流动,立马脑子里面冒出几款产品,然后再去找几款产品,选择让你灵感爆发的去包装成主打。

 

PS:老是有公司会由于库存等情况导致所有流动主推的产品老是那么几款甚至某个价位就那么1个适合推广。固然很无奈,但很现实。尝试去包装几款产品出来,让公司进行采购,假如其实不行也别诉苦,多做些方案,把流动当中的流动成分加大,你仍是可以做的更好。

 

1.5:执行力是条件

 

每个案子做出来,先考虑能否执行,能执行到哪一步,so,抛却那些看起来很美的东西。一个利便执行的案子会让公司所有相关部分喜欢你,兴奋愿意配合你的流动,这可不仅影响你这一次流动哦!

 

关于节日营销和特色流动体系,所涉及到的就不仅仅是流动策划这么简朴了,他和会员体系、品牌文化乃至内容营销方面影响都很大,抽空专门开贴聊下。(又挖坑了,等着埋)

 

选择流动策划作为电商职场入门的开始,是由于这是一个越来越受电商正视的环节,并且也是运营、推广、设计等岗位工作的一个起点。这个系列的文章,主要是针对刚进入电商行业的新人所写,都是小疯个人经验,so,在每个岗位对应帖子下,小疯都但愿有该岗位资深人士拍砖,越狠越好。

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